沉默也是一種語言

蘇格拉底是古希臘時代著名的大哲學家，也是西方唯心主義哲學的開山始祖。有一天，一個自命不凡的年輕人前來雅典找他，表示希望投入他的門下進修。

年輕人一開始就滔滔不絕強調自己是多麼優秀，多麼有才華。等他說完之後，蘇格拉底才開口說道：「收你當學生可以，但是，你必須繳兩倍的學費。」年輕人大惑不解，問道：「為什麼？我可比一般人都優秀，我才華出眾，我……」蘇格拉底回答說：「因為，我除了傳授你學問之外，還得花些時間教你如何閉上你的嘴巴。」

古今中外，不論哪一個國家，都流傳著「沉默是金，雄辯是銀 」之類的諺語，諸如： “Be sure the brain is in gear before engaging mouth” 、 “多聽比較有利” 、 “時常嘮叨不停，智慧會消失”、 “沉默的樹結和平的果” 、聖經也教導 “我們要快快的聽，慢慢的講”……。

英國歷史學家柯萊爾曾說：「沉默較之雄辯，更容易贏得勝利。」
莎士比亞也說過：「當雄辯無法使之懾服，沉默定能勝之。」
的確，沉默也是一種語言。細心聆聽別人說話，可以迅速掌握對方是什麼類型的人，有什麼樣的想法、需求，也可以從聽話之中學習到許多自己不懂的事務。想要掌一個人的心理，多聽聽他發言，不愧是個好方法。

人生苦短，少一個敵人就等於多一個朋友，自大自信在認識朋友中卻會另朋友敬而遠之，就算你是一個曠世奇葩，面對初識的人，不管怎麼吹擂自己品德高尚、學識淵博、志向偉大，都是徒費唇舌。對方不但難以苟同，反而會心生反感，認定你是一個相當討人厭的小傢伙。相反的，如果你讓對方盡情高談闊論，自己靜靜地扮演好聽眾的角色，對方很難不對你留下良好印象，說不定日後還會把你當成「知音」，有機會也可能對你特別照顧。

我是誰？你們所認識的聆聽者！